Hızlı ve çoğu zaman yoğun baskı altında satış yapmaları istenen satış-pazarlama ekiplerinin koçluk becerileri ile satışın gerçekleşmesi / maksimize edilmesi için satış anına ve kendi güçlü yanlarına odaklanarak yüksek satış performansı ve motivasyon sağlayan inovatif bir eğitim yaklaşımı- satış danışmanlarına, uzmanlarına ve yöneticilerine ışık tutacak yol haritasıdır.

 

Eğitimin Amacı

Hızlı ve çoğu zaman yoğun baskı altında satış yapmak durumunda olan firmaların Satış ve Pazarlama Yönetici ekiplerinin satış görüşmesini oluşturan anlara odaklanarak;

- Satış fırsat ve gelişim alanlarının gözlemlenmesi,

- Satıcıların geliştirilmesi için geribildirimlerin verilmesi

- Koçluk becerileri ile satışın maksimize edilmesi

- Yüksek performans sergileyen Satış Yöneticisi olma becerilerini geliştirmelerini

- Mevcut performansları ve verimlilikleri hakkında farkındalık oluşturmalarını

- Gelişime yönelik aksiyonları planlamalarını sağlamak ve

- Uygulama aşamasında koçluk yöntemiyle desteklemektir.

 

Eğitimin İçeriği

- Satış Yöneticisinin kimlikleri ( koç ve eğitimci kimlikleri... vb )

- Satıcıyı geliştirmek için koçluk zihniyeti

- Satış sürecinin adımları ve koç gözü ile süreci gözlemlemek

- Koç gibi derini dinlemek

- Koç gibi güçlü soru sormak

- Koç gibi geribildirim ve takdir vermek

- Eyleme geçirmek

- Role-play ve koçluklar

- Uygulama ve yapıcı geribildirim

 

Eğitim Sonu Kazanımlar

- Satış Yöneticisi eğitimci ve geliştirici kimliği ile koçluğu içselleştirmektedir.

- Satıcının gelişimini sağlayacak koçluk becerileri pekişmektedir.

- Satış Yöneticilerinin bir satış görüşmesinde satıcının çok iyi yaptığı ve daha iyi yapabileceklerini fotoğraf çekercesine gözlemlemek ve doğru tespitleri yaparak satıcının geliştirilmesi.

- Koçluk becerileri ile satış temsilcilerinin satış gücünün artması ve ciroya katkısı sağlanmaktadır.

- Öğrenen bir organizasyon yaratarak usta satıcılar yaratılmaktadır.

- Gelişen ve geliştiren bir Satıcı-satış yöneticisi ilişkisi yaratılmaktadır.